361与“最快女护士”光速切割背后：头部运动员代言费超百万，精英跑者商业价值有限

蓝鲸新闻9月4今日宣（记者 郝妍）"最快女护士"张水华哭诉希望领导支持调休跑马拉松的事件在几天之内完成了舆论的迅速反转。

之前不少网友代入张水华产生共情的"调休难"，如今代入"同事"后变成了另一种心态，与此同时，作为成绩出色的非职业跑者，不少围绕在张水华身上的"商业化"问题也逐渐浮出水面。

从361°到MCN，加速与"最快女护士"切割

近日，福建医科大学附属第一医院护士张水华在哈尔滨马拉松比赛获国内女子组冠军，赛后，张水华情绪激动，哭着说作为护士工作忙碌，参加马拉松比赛请假不易、调休困难，希望领导支持她周末调休，引发关注。

伴随着争议，张水华作为跑者的"商业化"属性也被大众检视。此前，张水华的短视频账号主页上标注：路跑签约品牌361°，同时标注所属MCN为"兔子嗨跑营"。

不过争议爆发后，目前张水华的MCN标识已经取消，此外据澎湃新闻报道，基于双方发展路径的调整，361°与张水华的合作已暂告一段落。知情人士表示，361°在运动员合作中始终秉持长期发展理念，此次调整系双方经过友好协商后的共同决定，不影响品牌与其他运动员的既有合作。

一时间，非职业跑者的商业化路径也逐渐浮出水面。

资深体育营销人Hansen告诉蓝鲸新闻记者，在行业营销中，将马拉松跑者资源分为三类，第一类为行业顶级跑者，如何杰、吴向东等运动员具有稀缺性和高价值，是运动品牌竞争签约的重点跑者，部分头部运动员的代言费超过百万。第二类为精英跑者，能够跑出成绩，但知名度和价值并不是特别突出，他们更多依靠赛事奖金和运动品牌赞助等获得行业收入。第三类为跑者达人，他们具有粉丝基础和传播价值，也是品牌营销中会重视的跑者人选，他们的内容能够覆盖和渗透到广大跑者，具有不错的商业价值。

据福建医科大学附属第一医院官网发布文章，张水华达标国家马拉松女子运动员健将级别水准，也是福州历史上达标马拉松健将级别的第一人。若按照上述分类，张水华属于第二类精英跑者，因此具有一定的商业价值。

只不过和马拉松顶级运动员动辄百万的代言费相比，这类精英跑者虽然有商业化机会，但价格并不高，Hansen表示，精英跑者商业价值有限，更多收入来源是赛事奖金和重视马拉松的品牌赞助，其中运动品牌赞助形式经常是以装备赞助为主。

风波中的361°

此次事件对于品牌361°而言则是一次不小的公关事件，张水华事件舆论发酵后，不少网友涌向361°直播间，有网友表示让品牌方马上和张水华解约，还有网友则称"换代言人马上买"。9月3日，有网友发布了一则"361度跑步"直播间的视频片段。视频中，主播表示，"咱们看到公屏上很多宝宝在关心一个问题，咱们有没有解约，主播上播之前是接到通知的，咱们是已经解约了的，大家可以放心去入手。"该账号为蓝V店铺账号。

361°之所以对本次事件的舆论反应如此迅速，与其"跑鞋业务"是公司驱动增长的核心引擎之一有关。

根据361°度2025年半年报，公司实现营业收入约57.05亿元，同比增长11.0%；净利润达8.58亿元，同比增幅8.6%。但具体来看，361度鞋类业务（包含成人与儿童）占集团总收益约为67.6%，可见鞋类业务之于361°的重要性。

但同时鞋类行业的竞争却一片红海。国内品牌安踏、李宁、特步等持续加大科技研发与营销投入，不断抢占专业跑者心智。此外，昂跑、索康尼等海外品牌也逐渐开始占领国内跑者的心智，并在高端价格带占据优势。

在这方面，361°的跑鞋业务正面临"上下夹击"的严峻挑战。此次"最快女护士"事件对于361°跑鞋品牌推广无疑造成一定负面影响。

长远来看，如何平衡营销热度与专业形象，构建更加稳健且可持续的运动员合作体系，并在核心科技研发和品牌叙事上实现真正突破，将是361°鞋类业务能否穿越红海、实现高质量增长的关键所在。